昨天一個湖北做工業(yè)門的客人來到我公司，跟我推薦他們的滑升門。談配套合作事宜，并跟我強調(diào)他的門比其他廠家質(zhì)量要好，價格要比其他廠家貴30%左右。幾年前我跟他合作過一個項目，那時他還在湖南一個做工業(yè)滑升門的廠家工作，當(dāng)時通過我公司買了6套門給中山的一家公司，安裝時發(fā)現(xiàn)門做小了，一邊用40*40mm方管封住。我當(dāng)時就覺得一個專業(yè)工業(yè)門廠家的銷售工程師怎么會范這種錯誤？太粗心了。后來在使用時，總有這樣那樣的小問題，還有就是手拉鏈條都沒給客人固定好，就吊在那里。總體顯的不專業(yè)，門的質(zhì)量也不好，從那以后我們就沒有跟他們合作了。

           昨天他強調(diào)他的滑升門質(zhì)量好，價格高時，我說自己買產(chǎn)品都會說自己產(chǎn)品好，請告訴我你的門好在哪里？門板是哪個品牌的？電機及電控是哪個品牌？他說門板是梅泰克諾的，電機及電控是先鋒的，我說這不是什么很特別的配置，拼裝門的廠家很多有這種配置。很多銷售都會講自己產(chǎn)品好，但又不知道好在哪里？當(dāng)然大部分說自己產(chǎn)品好的產(chǎn)品，實際上也好不到哪里去！真正好的產(chǎn)品是客人反饋的才是真實的。然后跟我談到五金件和彈簧，五金件的質(zhì)量取決于材質(zhì)、加工工藝和模具的精度等。彈簧在門里面實際上是核心部件，這個跟彈簧品牌、材質(zhì)、加工工藝和計算扭力的準確性等，好的彈簧門在上下升降時很平緩，手動升降時比較省力，耐用性更持久，性能穩(wěn)定。

           看一家公司產(chǎn)品質(zhì)量好與差，只要看以下六點：

    1、外購件的品牌、參數(shù)及配置。

    2、看這家公司的內(nèi)部（辦公室、車間、廚房、洗手間、倉庫、宿舍）的整潔度。

    3、看這家公司員工的伙食和作息時間安排。（要相信一個公司員工吃都吃不好，工作怎么可能做得好，休息都休息不好，工作也自然做不好，這些都會影響到產(chǎn)品質(zhì)量。

    4、看這家公司文件規(guī)類是否混亂。（一個公司文件規(guī)類混亂，也反映出這家公司管理混亂，管理混亂的公司怎么可能生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。）

    5、再看出品包裝是否專業(yè)整潔和是否有清淅的標(biāo)簽。

    6、還有看這家公司的員工是否面帶笑容，精神包滿。

          這些都可以看出這家公司產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣。好產(chǎn)品不是自己說出來的， 是客人說出來的，自己也不要給自己公司定位，客人認可度將決定你的產(chǎn)品在這個行業(yè)的位置。

    本文由中國著名工業(yè)滑升門營銷專家胡祖煌先生原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請署名原創(chuàng)作者，否則以侵權(quán)論處，追究法律責(zé)任！